רכישת נכס באיטליה עם הנחה: בממוצע, ניתן לחסוך כמעט 8%

על פי המחקר האחרון של מכון המחקר Tecnocasa, במחצית השנייה של 2025, ההנחה הממוצעת בעת רכישת נכס באיטליה הייתה 7.7%. נתון זה כמעט תואם את התקופה המקבילה בשנת 2024 (7.8%). יציבות כזו מצביעה על כך ששוק הנדל"ן הגיע לבגרות מסוימת: מוכרים וקונים מנהלים משא ומתן במסגרת כללים קבועים, וגודל המיקוח האפשרי הפך צפוי למדי.

גיל הנכס ויעילות אנרגטית ממלאים תפקיד מפתח

גודל ההנחה תלוי במידה רבה במצב הנכס. המיקוח הגדול ביותר אפשרי בעת רכישת נכס הזקוק לשיפוץ: ההנחה הממוצעת כאן מגיעה ל-7.9%. עבור דירות ובתים משופצים, נתון זה עומד על 7.7%, ועבור בניינים חדשים - רק 4.5%.

הסיבה ברורה: קוני נדל"ן הזקוקים למודרניזציה לוקחים בחשבון עלויות תיקונים עתידיות ומבקשים לקזז אותן באמצעות מחיר רכישה נמוך יותר.

גם לסיווג האנרגיה של הבניין יש השפעה משמעותית. נכסים מסוג A, המאופיינים ביעילות אנרגטית גבוהה, נמכרים בהנחה ממוצעת של 5.1%. עבור דיור מסוג G, לעומת זאת, ההנחה הממוצעת מגיעה ל-8.5%. ככל שמחירי האנרגיה עולים ודרישות יעילות האנרגיה האירופיות מחמירות יותר, פער זה עשוי להתרחב.

נכס להשקעה: כוח מיקוח גדול יותר

רכישת נדל"ן לצורך השכרה או קבלת הכנסה מהשקעות מלווה בדרך כלל בהנחות גדולות יותר. בפלח זה, רמת המשא ומתן הממוצעת מגיעה ל-10.8%, נתון גבוה משמעותית מנתון השוק הכולל.

משקיעים מתמקדים בעיקר ברווחיות העתידית של הנכס ולעתים קרובות יש להם עמדות משא ומתן חזקות יותר. לכן, דירות סטודיו קטנות ודיור ברמה הכלכלית, המבוקשות במיוחד בקרב משקיעים, נמכרות בהנחות של כ-9.8% ו-9.7% בהתאמה.

גם התלות במיקום הדירה בבניין מעניינת. נכסים בקומת הקרקע יורדים בערכם בממוצע ב-8.4% במהלך שלב המשא ומתן. עם זאת, אם יש גינה או חצר פרטית, ההנחה יורדת ל-6.9%. עברית: דירות בקומות העליונות ופנטהאוזים נותרות הפופולריות ביותר, כך שההנחה כאן היא רק 7.4% ו-7.0% בהתאמה.

יש לציין שמחירי ההתחלה נקבעים בדרך כלל על ידי סוכני נדל"ן מקצועיים תוך התחשבות במצב בשוק המקומי, כך שעבור הנכסים הפופולריים ביותר, מרחב המיקוח הרציני מוגבל בתחילה.

ערים גדולות: מילאנו ובולוניה מפגינות יציבות, פלרמו מובילה בהנחות

במחצית השנייה של 2025, ההנחה הממוצעת בערים הגדולות ביותר באיטליה הייתה 7.8%, שהיא מעט נמוכה יותר מהנתון לשנת 2024 (8.1%). זאת בשל מחסור בהיצע וביקוש גובר לדיור איכותי, מוכן לאכלוס.

ישנם הבדלים ניכרים בין הערים. בולוניה נותרה השוק היציב והנזיל ביותר, כאשר ההנחה הממוצעת היא 5.0% בלבד. במילאנו, נתון זה מגיע ל-6.2%, וברומא, כ-7.1%.

בקצה השני, פלרמו מציעה לקונים הנחה ממוצעת של 10.8% במחיר. זה מצביע על איזון מורכב יותר בין היצע לביקוש, כמו גם על הצורך בהתאמות משמעותיות יותר למחירים הראשוניים במהלך המשא ומתן.